¿Qué es lo que está pasando? Tenéis un proyecto educativo el cual tiene potencial pero eso no es suficiente. Queréis realizar cambios e ir más allá y poder llegar a muchas más personas de una manera organizada económicamente con la que tratar de escalar las ventas.
Primer paso y más importante. En este punto contamos con la ventaja de que ya tienes un largo recorrido, y pensar en tu posible avatar o cliente ideal es fácil. Pero siempre teniendo en cuenta la importancia de tener claro a qué avatar se impacta en cada momento: docentes, papás/mamás, psicólogos/psicoterapeutas.
Al final el avatar lo confirmarán los números y el análisis de las campañas. En vuestro caso, ya se han realizado múltiples acciones (funnels, campañas publicidad, etc… que es recomendable revisar para sacar conclusiones).
Definimos los objetivos a corto y a largo plazo. Vamos a enfocar esta propuesta a corto plazo pensando en el largo siempre.
Confirmamos las plataformas de tráfico que vamos a utilizar y el porcentaje de inversión destinado a cada una de ellas, y lo que se han invertido hastas ahora en las mismas.
Para completar esta fase de estrategia de marketing, recopilamos los copies y diseños basado en branding de tu negocio, enfocado siempre a la conversión.
Esta es la etapa más técnica donde solicitamos los accesos a las cuentas publicitarias en cada una de las plataformas de tráfico, tanto Facebook, Instagram, google ads y Analytics.
Nos aseguramos de instalar los códigos de seguimiento en cada etapa del funnel. Esto nos ayuda, entre muchos puntos, a implementar las acciones necesarias según el punto en el que se encuentre nuestro usuario.
Creamos públicos mediante intereses basados en nuestro avatar y similares de los públicos ya conseguidos en las distintas plataformas.
Como disponéis de email marketing bajo la plataforma Kajabi, se pedirá acceso para revisar por encima las automatizaciones y la conexiones técnicas en web y plataformas de ADS
Para poder captar la atención de nuestros futuros usuarios, es necesario:
* creatividades y audiovisuales que impacten a la audiencia.
* funnels: leadmagnets, VSL, etc…
Revisión de funnels, anuncios y copies de los mismos.
Una vez creados estos recursos para cada una de las herramientas de tráfico y sus ubicaciones, los revisamos para que pouedan ser implementados posteriormente.
Pensando de cara a futuro, nuestro foco estará en confirmar los avatares que mejor convierten. Detectar las posibles objeciones y deseos de nuestro cliente ideal en base a resultados de nuestras campañas.
Teniendo en cuenta la máxima de 1 avatar = 1 producto.
¿Qué tipos de campañas vamos a valorar de implementar? A concretar en reunión.
* Campaña awareness (META) reutilizando contenido RRSS (reels, post con más interacción y buen contenido).
* Campaña TF/TT para invitar a formar parte de la Academia a (profesionales, docentes, padres/madres).
* Campaña leads (contenido blog – contenido YT) para posterior reimpacto para Academia/Agendar Demo.
Esto nos ayudará a detectar cuál es la mejor estrategia de conversión para tu negocio, el mejor avatar y poner foco en base a resultados de las siguientes acciones.
Para cuidar del presupuesto, es conveniente realizar una optimización diaria de las campañas con la que detectar lo que está funcionando y así poder mejorar resultados.
Llevamos a cabo análisis e informes de campañas donde compartir las métricas clave y gracias a las cuales poder sacar conclusiones que ayuden a establecer próximas acciones para siguientes fases.
Tras la reunión mantenida con Joan Paul y Patricia para cambiar impresiones sobre las necesidades de Neuromindset.
Teniendo en cuenta que:
Se va a mejorar la web actual, poniendo foco en dejar un mensaje más simple y directo (academia (cursos) – blog – NM Schools). Que se va a contratar una agencia para las RRSS (creación, planificación y ejecución de una estrategia). Se han realizado campañas de publicidad y varios funnels tanto PLF/VSL….
Se podrían plantear varias propuestas, pero lo inicial y más importante es analizar lo realizado hasta la fecha (avatar y producto óptimo) y ejecutar el poder de lo simple.